Search

๐Ÿ“

์•ˆ๋…•ํ•˜์„ธ์š”! ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„๋“ค์˜ ๋žœ์„  ์‚ฌ์ˆ˜, 4๋…„์ฐจ ๊ทธ๋กœ์Šค ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ ํฌ(Pho) ์ž…๋‹ˆ๋‹ค
์˜ค๋Š˜์€ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋Š” ๋ถ„๋“ค์„ ์œ„ํ•ด, ๊ด‘๊ณ  ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ธก์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐ ํ•„์ˆ˜์ ์ธ ์šฉ์–ด๋“ค์„ ๊ฐ„๋‹จํ•˜๊ฒŒ ์ •๋ฆฌ ํ•ด๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
์ด ์šฉ์–ด๋“ค์„ ์ดํ•ดํ•˜๋ฉด ๊ด‘๊ณ  ์บ ํŽ˜์ธ์˜ ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ถ„์„ํ•˜๊ณ , ํšจ์œจ์ ์ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ•˜๋Š” ๋ฐ ํฐ ๋„์›€์ด ๋œ๋‹ต๋‹ˆ๋‹ค
๋˜ํ•œ ๊ทธ๋กœ์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ๊ฒฝ์šฐ, ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ํ•œ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ํ†ตํ•ด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ์ง€์† ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์„ฑ์žฅ์„ ์ถ”๊ตฌ ํ•˜๋Š”๋ฐ์š”! ์ด๋ฅผ ์œ„ํ•ด, ๊ทธ๋กœ์Šค ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ๋“ค์€ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์€ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ง€ํ‘œ๋“ค์„ ๋”์šฑ ๊นŠ์ด ์žˆ๊ฒŒ ๋ถ„์„ํ•˜๊ณ  ํ™œ์šฉ ํ•œ๋‹ต๋‹ˆ๋‹ค ~
๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉดโ€ฆ! ์ง€๊ธˆ๋ถ€ํ„ฐ ๊ฐ™์ด ํ•˜๋‚˜์”ฉ ์•Œ์•„๋ณผ๊นŒ์š”!?
CPC (Cost Per Click)
CPC๋Š” ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ํด๋ฆญ๋  ๋•Œ๋งˆ๋‹ค ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š” ๋น„์šฉ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํด๋ฆญํ•˜๋Š” ํ–‰์œ„๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•  ๋•Œ๋งˆ๋‹ค ๊ด‘๊ณ ์ฃผ๋Š” ์ผ์ • ๊ธˆ์•ก์„ ์ง€๋ถˆํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š”๋ฐ ์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ด‘๊ณ ์˜ ํด๋ฆญ๋‹น ๋น„์šฉ์„ ๊ณ„์‚ฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
๋˜ํ•œ ๊ทธ๋กœ์Šค ๊ด€์ ์—์„œ๋Š” CPC์™€ CPA๋ฅผ ๋‹จ์ˆœํžˆ ๋น„์šฉ์œผ๋กœ๋งŒ ๋ณด์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋“ค์€ ๊ฐ๊ฐ์˜ ์บ ํŽ˜์ธ์ด ๋ชฉํ‘œ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ๋„๋‹ฌํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‹ค์ œ๋กœ ์›ํ•˜๋Š” ํ–‰๋™์„ ์œ ๋„ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ํšจ์œจ์ ์ธ์ง€๋ฅผ ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋Š” ์ง€ํ‘œ๋กœ ํ™œ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด, ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต์˜ ์ˆ˜์ • ๋ฐ ๊ฐœ์„  ๋ฐฉํ–ฅ์„ ์„ค์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
๊ณ„์‚ฐ ๋ฐฉ๋ฒ•: ๊ด‘๊ณ ๋น„์šฉ / ํด๋ฆญ ์ˆ˜
์˜ˆ์‹œ: ๊ด‘๊ณ ๋น„์šฉ์ด 100,000์›์ด๊ณ  ํด๋ฆญ ์ˆ˜๊ฐ€ 500ํšŒ๋ผ๋ฉด, CPC = 100,000์› / 500ํšŒ = 200์›
CPA (Cost Per Action)
โ†’ CPA๋Š” ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ํŠน์ • ์•ก์…˜ (์˜ˆ: ๊ตฌ๋งค, ํšŒ์›๊ฐ€์ž…)์ด ๋ฐœ์ƒํ–ˆ์„ ๋•Œ์˜ ๋น„์šฉ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์›ํ•˜๋Š” ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์–ป์—ˆ์„ ๋•Œ ๊ทธ ๋น„์šฉ์„ ์ธก์ •ํ•˜๋Š” ์ง€ํ‘œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
๊ทธ๋กœ์Šค ๊ด€์ ์—์„œ ๋ฐ”๋ผ๋ณธ CPA ์˜ ๊ฒฝ์šฐ, ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์€ ๋ถ„์„ ๋ฐ ์ ์šฉ์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
๋ฐ์ดํ„ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •: ๊ทธ๋กœ์Šค ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ๋Š” CPA๋ฅผ ๋‚ฎ์ถ”๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ฑ„๋„๊ณผ ์ „๋žต์„ ์‹คํ—˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๊ณผ์ •์—์„œ ์ˆ˜์ง‘๋œ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๋ถ„์„ํ•˜์—ฌ, ๊ฐ€์žฅ ํšจ์œจ์ ์ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์ฐพ์•„๋‚ด๊ณ  ์ด๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
์ง€์†์ ์ธ ์ตœ์ ํ™”: CPA๋ฅผ ์ตœ์ ํ™”ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์€ ํ•œ ๋ฒˆ์— ๋๋‚˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ์ง€์†์ ์ธ ๊ณผ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋กœ์Šค ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ๋Š” ๊ด‘๊ณ  ์บ ํŽ˜์ธ์˜ ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ๋ชจ๋‹ˆํ„ฐ๋งํ•˜๊ณ , ํ•„์š”ํ•œ ์กฐ์ •์„ ํ†ตํ•ด CPA๋ฅผ ์ ์ง„์ ์œผ๋กœ ๋‚ฎ์ถ”์–ด ๋‚˜๊ฐ‘๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
๊ณ„์‚ฐ ๋ฐฉ๋ฒ•: ๊ด‘๊ณ ๋น„์šฉ / ์ „ํ™˜ ์ˆ˜
์˜ˆ์‹œ: ๊ด‘๊ณ ๋น„์šฉ์ด 100๋งŒ์›์ด๊ณ  ์ „ํ™˜์ˆ˜๊ฐ€ 500๊ฑด์ด๋ผ๋ฉด, CPA = 100๋งŒ์› / 500๊ฑด = 2,000์›
CTR (Click Through Rate)
โ†’ CTR์€ ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ๋…ธ์ถœ๋œ ํšŸ์ˆ˜ ๋Œ€๋น„ ํด๋ฆญ๋œ ๋น„์œจ์„ ๋‚˜ํƒ€๋ƒ…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ง€ํ‘œ๋Š” ๊ด‘๊ณ ์˜ ํšจ์œจ์„ฑ์„ ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์ค‘์š”ํ•œ ์—ญํ• ์„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
๋˜ํ•œ, CTR์€ ๊ด‘๊ณ ์˜ ๋งค๋ ฅ๋„์™€ ๋ฉ”์‹œ์ง€์˜ ๋ช…ํ™•์„ฑ์„ ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋Š” ์ง€ํ‘œ๋กœ ์‚ฌ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋กœ์Šค ๊ด€์ ์—์„œ๋Š” ๋†’์€ CTR์„ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด A/B ํ…Œ์ŠคํŒ…๊ณผ ๊ฐ™์€ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์‹คํ—˜์„ ์ง„ํ–‰ํ•˜๋ฉฐ, ์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ด‘๊ณ ์˜ ๋””์ž์ธ, ๋ฉ”์‹œ์ง€, ํƒ€๊ฒŸํŒ… ์ „๋žต์„ ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ๊ฐœ์„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
๊ณ„์‚ฐ ๋ฐฉ๋ฒ•: (ํด๋ฆญ ์ˆ˜ / ๋…ธ์ถœ ์ˆ˜) * 100
์˜ˆ์‹œ: ๋…ธ์ถœ ์ˆ˜๊ฐ€ 100,000ํšŒ์ด๊ณ  ํด๋ฆญ์ˆ˜๊ฐ€ 1,000ํšŒ ๋ผ๋ฉด, CTR = (1,000 / 100,000) * 100 = 1%
ROAS (Return On Advertising Spend)
โ†’ ROAS๋Š” ๊ด‘๊ณ  ์ง€์ถœ ๋Œ€๋น„ ์–ป์€ ์ˆ˜์ต์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ด‘๊ณ ๋กœ ์ธํ•ด ๋ฐœ์ƒํ•œ ์ˆ˜์ต์ด ๊ด‘๊ณ ๋น„์šฉ์— ๋น„ํ•ด ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ํšจ์œจ์ ์ธ์ง€๋ฅผ ๋‚˜ํƒ€๋‚ด๋Š” ์ง€ํ‘œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
๊ณ„์‚ฐ ๋ฐฉ๋ฒ•: (๊ด‘๊ณ ๋กœ ์ธํ•œ ์ˆ˜์ต / ๊ด‘๊ณ ๋น„์šฉ) * 100
์˜ˆ์‹œ: ๊ด‘๊ณ ๋น„์šฉ์ด 1,000,000์›์ด๊ณ  ๊ด‘๊ณ ๋กœ ์ธํ•œ ์ˆ˜์ต์ด 5,000,000์›์ด๋ผ๋ฉด, ROAS = (5,000,000 / 1,000,000) * 100 = 500%
ROI (Return On Investment)
โ†’ ROI๋Š” ํˆฌ์ž ๋Œ€๋น„ ์–ป์€ ์ˆ˜์ต๋ฅ ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์ผ€ํŒ…๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋ถ„์•ผ์—์„œ ํˆฌ์ž์˜ ํšจ์œจ์„ฑ์„ ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์‚ฌ์šฉ๋˜๋Š” ์ค‘์š”ํ•œ ์ง€ํ‘œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
๊ณ„์‚ฐ ๋ฐฉ๋ฒ•: (์ˆœ์ˆ˜์ต / ํˆฌ์ž๋น„์šฉ) * 100
์˜ˆ์‹œ: ํˆฌ์ž๋น„์šฉ์ด 1,000,000์›์ด๊ณ  ์ˆœ์ˆ˜์ต์ด 200,000์›์ด๋ผ๋ฉด, ROI = (200,000 / 1,000,000) * 100 = 20%
ROAS์™€ ROI๋Š” ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ™œ๋™์˜ ์ „๋ฐ˜์ ์ธ ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์ค‘์š”ํ•œ ์ง€ํ‘œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋กœ์Šค ๊ด€์ ์—์„œ ํ•ด์„ ํ–ˆ์„ ๊ฒฝ์šฐ, ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํˆฌ์ž๋Œ€๋น„ ์ˆ˜์ต์„ ์ •ํ™•ํžˆ ์ธก์ •ํ•˜๊ณ , ์ด๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ๋” ํšจ์œจ์ ์ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ, ์ด ์ง€ํ‘œ๋“ค์€ ์žฅ๊ธฐ์ ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ์ „๋žต์  ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์—๋„ ์ค‘์š”ํ•œ ์—ญํ• ์„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ํ•œ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์€ ๊ทธ๋กœ์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ํ•ต์‹ฌ์ด๋ฉฐ, ์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ง€์† ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์„ฑ์žฅ์„ ์ถ”๊ตฌํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๊ทธ๋กœ์Šค ํ™œ๋™์˜ ๋ชฉํ‘œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
๊ทธ๋กœ์Šค ๊ด€์ ์œผ๋กœ ๋ฐ”๋ผ๋ณธ ๋งˆ๋ฆฐ์ด ๊ธฐ์ดˆ ์šฉ์–ด ๋ชจ์Œ, ๋„์›€์ด ์ข€ ๋˜์…จ์„๊นŒ์š”?
๋” ๋งŽ์€ ๊ทธ๋กœ์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ •๋ณด๊ฐ€ ๊ถ๊ธˆํ•˜๋‹ค๋ฉด!? ์–ธ์ œ๋“ ์ง€ ๋ฌธ์˜์ฃผ์„ธ์š” :) ย contact@scaleupsquad.io